만일 SaaS 사업을 훌륭하게 구축했는데 개인적인 사정으로 운영을 할 수 없게 되면, 사업을 포기해야 할까요? 새로운 도전을 하고 싶다면 사업을 중단해야 할까요? 이럴 때 가장 좋은 방법은 SaaS 매각을 진행하는 것입니다!
그렇다면, SaaS 매각은 어떻게 하는 걸까요? 지금 바로 알아보겠습니다.
SaaS 매각의 이점
SaaS 사업을 매각하면 우선 상당한 금액의 목돈을 마련할 수 있죠. 이 외에도 지속적인 운영 업무로부터 벗어나고, 다른 도전을 할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 자세한 내용들은 어떤지 알려드릴게요.
1. 큰 목돈 마련
SaaS를 매각한다면 가장 먼저 한번에 큰 금액의 목돈을 마련할 수 있다는 장점이 있습니다. 덕분에, 이를 기반으로 다른 도전을 할 수 있는 시작점이 될 수 있어요. 기존 SaaS 사업을 일구어낸 노하우, 업계의 지식, 성장 경험 등 다양한 가치를 활용하여 새로운 사업을 시도해보거나, 다른 투자 또는 개인적인 용도로 자금을 활용할 수도 있답니다.
2. 사업 운영으로부터의 자유
SaaS 사업을 운영한다면, 고객 응대, 서비스 업데이트, 유지 관리 등 사람 대 사람으로서 필요한 업무는 물론, 기술적인 관리까지 운영에 많은 시간이 들고 여러 스트레스를 받을 수 있습니다. 만일 SaaS 사업을 매각한다면, 이러한 운영 업무에서 벗어나 더 많은 시간적 여유를 얻을 수 있고, 매각을 통해 마련한 밑천으로 새로운 도전을 해볼 수 있어요.
3. 최근 트렌드
SaaS 산업 시장 규모의 성장률이 연간 14%대에 육박할 정도로 빠르게 성장하고 있으며, 이에 따라 기존 SaaS 사업에 대한 수요도 함께 높아지고 있습니다.
지금과 같은 적절한 시기에 SaaS 매각을 진행한다면, SaaS 사업을 인수하고자 하는 바이어들의 수요가 많기에 더 큰 수익을 얻을 수도 있습니다.
4. 다각화 기회
SaaS 매각을 통해 한 분야에만 쏠려있던 여러분의 포트폴리오를 다각화할 수 있습니다. SaaS는 수많은 기술들이 집약된 결과물이라고 할 수 있는데, 모든 리소스를 한 사업에 묶어두는 대신 다른 사업에 활용하거나, 새로운 것에 도전하여 포트폴리오를 더욱 매력적으로 만들 수 있어요.
SaaS 매각은 어디서 할 수 있나요?
SaaS 매각을 진행할 때는 선택할 수 있는 몇 가지 방법들이 있습니다. 우선, SaaS와 같은 온라인 비즈니스 매매를 전문으로 하는 온라인 비즈니스 매매 플랫폼에 매물로 등록하여 매각을 진행할 수 있어요. 또는 LinkedIn이나 업계 포럼과 같은 곳에서 SaaS 인수에 대한 계획이 있을 듯한 바이어에게 연락하는 등, 직접적인 세일즈를 통해 SaaS매각을 진행할 수 있습니다.
브로커를 통한 방법은 직접 바이어를 찾아주고 이후의 계약이나 양도 등 전문적인 서비스를 제공하지만 적지 않은 금액의 수수료를 지불해야 해요.
이로 인해 SaaS 매각에 추천하는 방법은 바로, 온라인 비즈니스 매매 플랫폼에 매물로 등록하는 것입니다. 또한, 여러 온라인 비즈니스 매매 플랫폼들 중에서 가장 추천드리는 플랫폼은 바로 그루즈입니다! 그루즈는 SaaS 매매는 물론, 쇼핑몰 매매, 콘텐츠 웹사이트 매매 등 다양한 사이트 매매가 이루어지는 플랫폼입니다. 덕분에, 많은 바이어들이 자주 이용하고, SaaS 인수를 원하는 바이어들 역시 기에 SaaS 매각이 성공적으로 이루어지는 데에 도움이 될 수 있어요. 또한, 셀러분들의 필요에 따라 선택할 수 있는 다양한 매물 등록 유형들이 있어 여러분의 상황에 맞게 등록할 수 있다는 장점이 있어요. 그루즈의 매물 등록 유형에 대해서는 이어질 SaaS 매각 방법에서 단계에 따라 알려드릴게요!
그루즈에서 SaaS 매각하는 방법
이제 그루즈에서 SaaS 인수를 할 적합한 바이어를 찾고, SaaS 매각을 성공적으로 하려면 어떻게 해야 하는지에 대해 알아보겠습니다.
매물 등록하기
그루즈에서 SaaS 매각을 하기 위한 첫걸음은 바로, 매물로 등록하는 것이랍니다. 그렇다면, 그루즈에 어떻게 매물로 등록하는 지에 대해 알아볼까요?
1. 그루즈에 가입하기
매물 등록에 앞서 첫 번째 단계는 그루즈에 가입하여 계정을 만드는 것입니다. 사이트 우측 상단의 “로그인/회원가입” 버튼을 클릭해 주시고, 이미 계정이 있는 경우에는 로그인을 해주시면 된답니다. 아직 계정이 없으시다면, 구글 계정을 이용하여 빠르게 가입할 수 있고, 다른 이메일을 이용해서도 가입을 하실 수 있어요.
2. “내 매물 등록하기”를 클릭 (w. SaaS 선택하기)
로그인을 마쳤다면, 웹사이트의 우측 상단의 “내 매물 등록하기” 버튼을 클릭해주세요. 그러면 그루즈에서 판매할 수 있는 다양한 유형들이 나타날 텐데, 저희는 SaaS 판매를 하기로 했을니 “SaaS”를 선택해 줍니다!
3. 매물 정보 입력하기
이제는 바이어에게 여러분의 SaaS 사업에 대한 설명을 돕기 위해, 3단계에 걸쳐 주요 정보들을 작성하게 됩니다.
3-1. 기본 정보
첫 섹션인 기본 정보에서는 여러분의 SaaS 사업에 대한 설명 등을 비롯한 기본 정보를 기재하게 됩니다.
- SaaS의 브랜드 이름
- 웹사이트 주소 (URL)
- 사업을 시작한 연도
- 카테고리
- 한줄 소개
- 이미지 업로드
- 웹사이트 소개 (SaaS 사업에 대한 소개)
여기서 한줄 소개와 웹사이트 소개가 어떻게 다른지 헷갈리실 수 있는데, 한줄 소개는 그루즈의 마켓플레이스에 노출되는 간략한 문구이고, 웹사이트 소개는 매물 페이지 내에서 노출되는 사업 소개, 매각 이유, 운영 정보 등 자유롭게 소개하실 수 있는 장문의 소개글입니다.
한줄 소개를 통해 바이어들의 시선을 이끌고, 매물 페이지에서 웹사이트 소개를 통해 바이어들이 구매를 결정할 수 있도록 할 수 있어요.
이미지는 옵션 사항이지만, 백문이 불여일견이라는 말이 있듯이 이미지를 업로드하게 되면 바이어들에게 더욱 신뢰감을 주게 되어 성공적인 SaaS 매각에 도움이 될 수 있어요.
3-2. 매출 및 순이익 정보
다음 섹션은 SaaS 매출과 순이익 등 사업의 수익성에 대한 정보입니다. 우선은 수익을 창출하는 방법을 선택하실 수 있어요. SaaS 사업의 특성 상 “구독” 형태의 수익 모델이 많기에 “구독” 쪽의 선택이 많으실 것으로 생각해요.
그리고 최근 6개월 간의 매출과 순이익을 입력해주실 차례에요. 바이어들의 구매 결정에 있어서 중요하게 작용하는 요소가 바로 SaaS 사업의 수익성일 텐데, 이를 위해 매출과 순이익의 정보를 입력하시면 됩니다. 또한, 선택 사항으로 세금 계산서, 영수증 등 매출 증빙 자료를 업로드하실 수 있어요.
매출 증빙 자료를 업로드하면, 단순하게 주장만 하는 매출이나 수익 데이터와 다르게 바이어에게 신뢰감을 주어 SaaS 매각의 성공 가능성을 높일 수 있어요!
3-3. 사용자 및 페이지 조회수
마지막 섹션에서는 SaaS 사업의 사용자 수와 페이지 조회수에 대한 정보를 입력하게 됩니다. 사용자 수는 SaaS 사업의 주된 수익 모델인 구독은 사용자가 많을 수록 구독을 통해 얻어지는 수익이 커지기에 SaaS 사업의 수익성과 직결된 굉장히 중요한 요소입니다. 또한 페이지 조회수 역시 사용자들이 얼마나 서비스를 이용하고 있는지를 나타내는 요소이기에 중요한 요소에요.
이 섹션에는 지난 6개월 동안의 평균 사용자 수와 페이지 조회수를 직접 입력하실 수 있고, 구글 애널리틱스를 연결하여 정보들을 제공할 수도 있어요. 구글 애널리틱스를 연결하게 되면, 6개월 간의 평균 수치만을 나타내는 것이 아니라 12개월 간의 월간 수치와 사용자 분포 국가, 유입 경로 등 다양한 정보들이 등록됩니다.
구글 애널리틱스에서 제공되는 정보는 단순하게 기억을 더듬어 추정한 수치가 아닌 구글을 통해 검증된 데이터이기에 데이터의 투명성이 높아져 바이어들의 구매 결정에 큰 영향을 줄 수 있습니다!
4. 매물 등록 유형 선택
그루즈에서는 셀러분들의 목적에 맞게 매물의 등록 유형을 선택하실 수 있도록 세 가지 옵션을 제공해 드립니다.
베이직 리스팅
우선, 베이직 리스팅은 6개월 동안 29달러로, 특별한 기능 없이 마켓플레이스에 등록됩니다.
부스트 리스팅
다음으로, 부스트 리스팅은 6개월 동안 59달러로, 메인 페이지의 추천 매물 / 검색 결과 페이지 상단 / 매물 페이지 하단의 관련 매물 총 3군데에 추가적으로 노출됩니다.
덕분에 바이어들의 눈에 잘 띄게 되어 SaaS 매각이 빠르게 완료될 수 있도록 도움을 줄 수 있습니다.
비공개 리스팅
마지막으로, 비공개 리스팅은 6개월 동안 139달러로, 부스트 리스팅의 모든 혜택이 제공되며, 일부 정보가 노출되지 않도록 제공해드립니다.
브랜드명, URL, 이미지와 같은 주요 정보들이 비공개로 등록되며, 이 정보들은 셀러님에게 정보 공개 요청을 보내고 승인을 받은 바이어들만 확인할 수 있습니다.
주로 매각 소식이 알려지기를 원치 않으시거나, 아이디어 유출 등의 걱정을 가진 셀러님들에게 좋은 선택입니다.
바이어와 연락 및 양도 진행
자, 그루즈에 SaaS 매각을 위한 매물 등록을 성공적으로 마쳤습니다! 그렇다면, 매물 등록 이후에는 어떤 과정을 통해 판매까지 이어지는 지에 대해 알아보도록 하죠.
바이어 요청 모니터링
여러분의 SaaS 매각 소식에 관심을 가진 바이어들은 SaaS 사업을 인수하고자 여러분에게 정보 공개 요청을 보내오게 될 텐데요. 이메일과 같은 알림으로 전달되니, 바이어에게 요청이 들어온 것을 수시로 확인하실 수 있어요. 요청을 수락하게 되면 셀러님의 연락처 정보가 바이어에게 제공되고, 바이어가 의심스럽거나 신뢰할 수 없는 경우 요청을 거부할 수도 있습니다.
바이어와 협의 진행
요청을 수락하여, 연락처를 받은 바이어의 연락을 기다려 주세요. 이후 바이어와의 연락을 통해 SaaS 매각 및 인수에 대한 대화를 시작할 수 있어요. 바이어와 가격, 매각 조건 및 이외의 세부 정보들에 대해 논의하며 상호 합의 가능한 조건으로 협의를 진행하여, SaaS 매각의 성패를 매듭지을 수 있습니다.
판매 완료
바이어와의 협의를 통해 SaaS 매각 및 인수 조건이 정해지면 바이어에게 대금을 지불 받고, 소유권을 넘겨주는 SaaS 양도 과정이 진행됩니다. 이러한 SaaS 양도 과정이 완료되면 SaaS 매각이 완료됩니다!
이후에는 “내 계정 – 내 매물” 페이지로 이동하여 판매 완료 처리를 진행해 주세요. 그렇지 않으면 여러분의 SaaS 매각 사실을 모르는 바이어들이 계속해서 구매하고자 요청을 보내올 수 있어요.
결론
SaaS 매각을 진행하는 것은 단순하게 사업의 끝이 아니라, 새로운 도전의 시작이 될 수 있습니다. 이를 위해 신중한 계획과 좋은 플랫폼 선택이 SaaS 매각을 성공으로 이끌기 위한 중요한 결정입니다. 그루즈와 함께라면, 성공적인 SaaS 매각을 진행하실 수 있을 거에요.
지금 바로 그루즈에서 매물로 등록하고, 성공적인 SaaS 매각을 위한 첫 걸음을 내딛으세요!
FAQs
Q. SaaS 매각하려고 하면 수요가 있나요?
네, SaaS는 서비스 업그레이드를 통한 확장성, 구독을 통한 반복적인 수익 잠재력과 같은 장점 덕분에 수요가 많습니다. 특히, 최근 다양한 산업에서 클라우드 기반 서비스에 대한 수요 증가함에 따라 그 수요는 더 많아지고 있어요.
Q. SaaS 매각 전, 사업의 수익을 늘리는 방법은?
SaaS 사업의 수익을 늘리려면 고객 확보를 위한 마케팅 채널 등을 최적화하고, 신규 고객 유치 및 기존 고객들의 이탈률을 줄이는 것이 중요합니다.
주로 프리미엄 기능 개발, 고퀄리티의 서비스, 고객 만족도 개선을 통해 이용하는 서비스를 고객들이 업그레이드 할 수 있게 이끌어내는 업셀링 전략이 가장 중요해요.
