継続的な販売と収益性を持つECサイトは今のビジネス市場において非常に魅力的な資産です｡コロナ禍で世界中が揺れ動いた時期､多くの人々が外出を控え､オフラインショップよりもオンラインのECサイトを利用する割合が爆発的に増加しました｡それに伴い、BASEやSTORES.jpやカラーミーショップなどを通じて自社ECサイトを構築・運営したりまたは楽天市場やYahoo!ショッピングなどの販売チャネルを通じてECサイトを運営する方が増えました｡
この傾向が続き､2024年現在までの数年間でECサイトの取引額は着実に増加しており､ECサイトの売上高を含む市場規模も今後も日々拡大すると予想されております｡
これはECサイトを運営する事業者はもちろん､投資家もECサイト分野の収益性に対する潜在力にますます関心を持つ事を意味します｡数多くの事業者や投資家はこれまで以上にオンライン市場で地位を確立したECサイト事業を買収するために相当な金額を投資する準備をしています｡
しかし､多くのECサイトを運営する事業者たちは自分が作り上げ､運営しているECサイトの真の価値を認識していない場合があります｡やむをえず今まで運営してきたECサイトが運営できなくなった場合､諦めて放置するのではなくグルーズのようなオンラインビジネス売買プラットフォームでECサイトを売却する事で､自分が築き上げた事業の最後の収益を得ることができます｡
ECサイトの売却は可能ですか？
もちろんです！あなた様の事業がまだバイヤーを引き付ける潜在力と収益性を持っているなら､投資市場でそのような事業を買収する機会を待っている多くの投資家に良い金額で迅速に売却できる可能性が高いです｡
ECサイトを売却すると､ECサイトの構築から製品の調達､流通網の構築､マーケティングを通じた顧客獲得など長年にわたって築き上げた事業の価値が認められ､その間の時間と努力､投資に対する報償を得る事ができます｡ECサイトの売却を通じて大きな資金を手に入れ､他のプロジェクトに集中する機会を得ることもできますし､新しい事業者のもとで自分が運営してきた事業が引き続がれ成長するのを見て満足感を得る事もできます｡
さらに前述したように､最近ではオンラインビジネス市場の規模が拡大し､その需要が増加しているため､今が売却するに最も完璧なタイミングで間違いありません｡オンラインビジネス市場が成長している今､投資家は収益性が高く､確立されたECサイトを積極的に探しているからです｡
ECサイトの売却はどこでしますか？
ECサイトを含むオンラインビジネスを取引するサイトは､あなた様のECサイトを売却するに最適なプラットフォームです｡このようなオンラインビジネス取引プラットフォームはあなた様のECサイトを案件として登録し､グルーズAIのように価値決定や売却に役立つさまざまなリソースを提供します｡これらの登録プロセスは､個人が自分の事業売却を宣伝し､投資家を見つけるプロセスを簡素化し､事業を買収したい潜在的な投資家に迅速にアプローチして売買が成立する可能性を高めます｡
ECサイト売却のおすすめ
様々なプラットフォームがありますが､最もおすすめするサイトはグルーズです｡グルーズはECサイトの売却を希望するセラーと潜在的な投資家間の売買を仲介します｡売却したいECサイトを登録するプロセスが非常に簡潔だけではなく､投資家の購入を引き付ける客観的なデータの提供をサポートし､売却成功率を高めてくれます｡
また､自分のECサイトの売却事実を公開したくない場合､非公開案件オプションを選択したら敏感な情報を非公開で登録できます｡この案件の詳細情報は､セラーが承認したバイヤーのみが閲覧できるため､バイヤーは情報公開リクエストをセラーが承認するまでには見る事ができません｡
その上に､真剣に事業買収を検討している投資家が多く存在し､セラーとバイヤーの両方にとって非常に便利で効率的なユーザーインターフェースを提供します｡
グルーズでECサイト売却方法
ECサイトの売却を通じて､自分が築き上げた事業の価値を認められ､大きな収益を得る事ができます｡では､グルーズでECサイトを売却する手順についてご紹介します｡
グルーズに案件を登録する
グルーズでECサイトを売却する第一歩は､4ステップの簡単な登録手続きを通じて､グルーズのECサイト案件一覧に案件を登録する事でございます｡
まず､案件を登録する前にグルーズにログインする必要があります｡プラットフォームを初めて使用する場合は､新規登録をする必要があり､Gmailアカウントで登録するか又は他のメールアドレスを使用しても登録できます｡
グルーズのWebサイト上部メニューの右側にある「売却案件登録」ボタンをクリックし､複数の案件タイプの中から「ECサイト」を選択することから始まります｡
これで､売却するECサイトに関する情報を登録するプロセスが開始します｡登録する情報は「情報」「売上・利益」「ユーザー数・PV」の3ステップになっています｡それでは各ステップで登録する情報について見ていきましょう｡
1ステップ : 情報
最初のステップは､ECサイトに関する基本的な情報を入力するステップです｡
このステップで入力情報は以下の通りです
- ECサイト名（ブランド名）
- ECサイトURL（Webサイトアドレス）
- 価格（希望するECサイト売却金額）
- Webサイト設立年（ECサイト事業を開始した年）
- カテゴリー（販売する製品の分野）
- 一行紹介（ECサイト紹介フレーズ）
- 画像（ブランドロゴ、人気製品、ECサイトの画像など）
- Webサイト概要（ECサイトに関する詳細な説明）
上記の情報の入力後 「次のステップ」ボタンを押して「2ステップ：売上・利益」ステップに進む事ができます。
2ステップ : 売上・利益
このステップでは､ECサイト売却の為の情報の中でも最も重要だと言える売上および利益に関する情報を入力します｡
まず､Webサイトで収益を生み出す方法を選択します｡ECサイトは「販売/流通」が主な収益源である場合が多く､それ以外の付加的な収益要素があればさらに選択する事ができます｡
続いて売上と利益を入力します｡このセクションには過去6ヶ月間のECサイトで得た売上と利益が必要です｡
追加的に､ECサイトの譲渡時に一緒に譲渡できる在庫品があれば､併せて記載する事ができます｡
最後に上記に入力した売上および利益に関する証憑資料をアップロードできます。領収書や請求書などの書類のアップロードもでき、BASEや楽天市場やYahoo!ショッピングなどを利用している場合は､そのサイトから提供されるPDF形式の販売履歴などをそのままアップロードする事もできます｡証憑は情報公開リクエストを承認されたバイヤーのみが確認できます｡
こんな証憑のアップロードはオプションではありますが､提供する事により､バイヤーが事業買収を決定する際に大きな助けになります｡
1ステップと同様に上記の情報入力後 「次のステップ」ボタンを押して「3ステップ：ユーザー数・PV」ステップに進みます｡
3ステップ : ユーザー数・PV
情報入力の最後ステップに到達しました｡このセクションではECサイトの月平均ユーザー数およびPVに関する情報を入力します｡これらの情報もバイヤーがECサイトを購買する時の重要な情報です。
ユーザー数とPVは､過去12ヶ月間の平均月間数値を入力してください｡数値を直接入力する事もできますがGoogleアナリティクスを連携して検証済みの数値を提供する事もできます｡
Googleアナリティクスと連携すると､ユーザーおよびPVが自動的に入力されるだけでなく､ユーザーの国分布や流入経路などのデータも提供されます｡
このようなGoogleアナリティクスの連携を通じて検証済みのデータを提供する事で､未検証のデータを提供する案件よりバイヤーに信頼を与え､事業買収の決定に大きく貢献する事ができます｡
4ステップ : 案件登録タイプの選択
案件に関する情報の入力はこれで終了しました｡最後に残ったECサイト案件登録のステップは、案件登録タイプを選択する事です｡
グルーズでは3種類の案件タイプが用意され､セラーの予算および希望する機能に合わせて案件登録タイプを選択する事ができます｡
- 基本案件 ($29/3ヶ月): 最も基本的な基本案件はその名の通り最も基本的な案件タイプで､特別な機能なしで案件一覧に登録するタイプです｡
- 強調案件 ($59/3ヶ月): 強調案件は案件の露出を増やしてECサイトの売却を迅速に行いたいセラー向けのタイプで､グルーズ案件一覧の上部に露出され､メインページおよび案件ページ下部のおすすめ案件に露出される特典が提供されます。
- 非公開案件 ($139/3ヶ月): 最後に非公開案件は「ECサイト名」 「URL」 「画像」 「証憑」などの敏感な情報が非公開で登録されます｡こちらの情報はセラーが情報公開を承認したバイヤーのみが確認できるようになっています｡
2024年現在､グルーズではPayPal決済のみ可能である事をお知らせいたします｡
グルーズでECサイトを売買する方法
案件登録プロセスを完了しECサイトがグルーズの案件一覧に登録されたら､次は売却を進めるステップです｡
1. モニタリングおよび情報公開リクエストの承認
登録が完了したら､「マイアカウント – 私の案件」 ページで登録した案件を確認できます｡このセクションには購買の為にセラーと連絡を取りたい､または詳細情報を確認したいと情報公開をリクエストした人々が表示されます｡セラーはこのようなリクエストを承認､または拒否する事ができ､承認されたバイヤーは案件の証憑および非公開案件の非公開情報が確認でき､セラーが登録したメールアドレスや電話番号などの連絡先情報も提供されます｡
2. バイヤーとの連絡
公開リクエストを承認して連絡先が提供されたらバイヤーと直接連絡を取り､追加の詳細情報を提供したり､販売条件の交渉や価格交渉など取引を進める事ができます｡
3. ECサイトの売却完了
おめでとうございます！バイヤーとの協議を通じて取引が完了した場合､登録したECサイトを売却完了として処理するステップです｡「マイアカウント – 私の案件」 ページのリストで取引が完了した案件の右側にある 「Complete」 ボタンを押して取引を完了に変更できます｡
売却が完了した案件を「Complete」 として変更しないと､グルーズ案件一覧内に引き続き露出され､ECサイト売却完了の有無を知らないバイヤーからの連絡が続く可能性があるため、完了に変更する事をお勧めします｡
ECサイト売却価格を決定する際に考慮すべき3つの主要要素
ECサイトの売却価格を決定する時には､さまざまな要素を考慮する必要があります｡では､ECサイト売却価格に影響を与える要素についてご紹介します｡
1. 売上および利益
売上と利益はECサイトの実際の価値を評価する上で重要な役割を果たし､これらのデータはECサイト売却価格を決定する上で大きな影響を与えます｡
バイヤーは利益に個別に判断する期間を掛けて､ECサイト買収の為の予算を設定する事が多いです｡
2. 確保された顧客基盤
事業を運営してきて確保された顧客基盤は､ECサイト買収後もお客様が継続的にECサイトを利用し､製品を購買する事を意味します｡顧客基盤が確保され､継続的な収益があるECサイト事業は､将来の収益に対するビジョンを提供するため､事業の安定性が高く評価され､投資家の購買決定に大きな影響を与えます｡
3. トラフィックおよびコンバージョン率
ECサイトのトラフィックとコンバージョン率は､ECサイト売却を決定する上で重要な要素の一つであり､トラフィックとコンバージョン率が高いほどECサイト売却価格をさらに高く設定する事を可能にします｡
まず､ECサイトの訪問者数であるトラフィックが多いECサイトはそのECサイトに関心を持っている潜在的な顧客が多い事を意味し､これはECサイトが顧客獲得を立派にしている事を示しています｡
また､ECサイトの全利用者数の中で製品を購入する割合であるコンバージョン率が高い事も売上および利益に直結する要素であるため､ECサイト売却価格に影響を与えます｡
結論
一生懸命築き上げたECサイトの事業を放置するのではなく､売却する事で自分が築き上げた事業を引き継ぎを希望するバイヤーと出会い､収益を得る事ができます｡
ECサイトの売却は､販売を徹底的に準備し､適正価格を理解し､潜在的なバイヤーにアプローチできる適切なプラットフォームを選択すれば､迅速に売却を完了させるだけでなく､収益を最大化する事が可能です｡
ECサイトの売却に興味がある方は今すぐグルーズに登録するのはいかがですか？
FAQs
はい､ECサイトを売却する事は非常に収益性が高い場合があります｡特にECサイトがしっかりと構築されており､継続的に収益を上げていて､確保された顧客基盤が厚い場合さらに収益性が高まります｡
ECサイトの売却価格は 「トラフィック」 「売上」 「純利益」 「成長潜在力」 などの要素によって数十万円から数億円まで非常に多様です｡一般的には投資家は年間純利益の倍率を通じて投資金の回収期間を考慮して評価します｡
顧客の需要が多い分野のECサイトは､潜在的なお客様が多いため収益性が高いです｡最近では､サブスクを通じて一定売上を確保する形のECサイトも多く､このようなECサイトは顧客が増えれば増えるほど継続的かつ大きな収益を得る事ができます｡
