サイトM&A

Webサイトはオンライン市場であなた様の家となり、事業所となるため、非常に重要な役割を果たします｡そのため、Webサイトは事業の成功において必須の要素であり、重要な資産になっています｡このように、事業においてWebサイトは非常に重要な役割を果たしているため、事業を行いながらWebサイトを持っていない方を見つけた方が難しいほどです｡

では、このWebサイトはどのように用意すればいいでしょうか？Webサイトという家を新たに建てた方が良いのか、あるいはM&Aを通じて手に入れるた方が良いのか、サイトM&Aとサイト引き受けについてお伝えします｡

サイト売買とは？

Webサイトも個人の資産として売買が可能であり、実際に現在も活発にサイトM&Aが行われています｡多くの方が不動産の売買を通じて家を購入したり売却したりした経験があると思いますが、Webサイトも同じ文脈です｡先にWebサイトがインターネット上であなた様の家の役割を果たしてくと先にお伝えしました｡あなた様が新しい家を探すように、新しく利用するWebサイトを手に入れる為にサイトM&Aが行われています｡

サイトM&Aをする理由は何ですか？

サイトM&Aをする理由に対する答えは非常に簡単です｡まるで家を購入するよりも新しく家を建てる方が難しいのと同じく、最初から新しいWebサイトを作って始めるのは非常に難しく、困難だからです｡それなら、その理由が何なのかお伝えします｡

もし最初からサイトを作ろうとすれば、ドメイン登録、Webホスティングサービスの接続、Webサイトの企画、デザイン、開発など数多くのプロセスが必要となり、多くの費用と時間が掛かります｡もし自分で開発が不可能な場合、外部からWebデザイナーやWeb開発者を雇う必要があり、これもまた時間と費用が掛かる作業です｡

さらに、Webサイトを作っただけで終わりではありません｡Webサイトの構築後も、コンテンツの企画、制作およびSEO最適化など数多くのプロセスが必要であり、こうして始めたとしてもすぐにトラフィックや収益に繋がるわけではありません｡プロモーションや広告を含む様々なマーケティングを通じてユーザーを引き付けるのにも時間が掛かるからです｡このため、トラフィックと収益を得るまでに数ヶ月から数年まで掛かる事もあります｡

しかし、サイトM&Aを通じて既に構築されたWebサイトを購入すれば、これらのプロセスを省略することができます。企画、デザイン、開発がすべて終わっており、Webサイトが既に構築されていて、既存のコンテンツとマーケティングチャネルを通じてトラフィックまで備えているからです。そのおかげで、既に収益性も備えており、サイトM&Aを通じてWebサイトを購入し、それを基に即座に事業を開始することができます。

さらに、市場調査、商品供給、在庫管理、注文処理、顧客応対など、準備し学ぶべきことが非常に多いECサイト事業も、サイトM&Aを通じてECサイトを引き受けることで、これらの問題を一度に解決することができます。

サイトM&A vs 新規スタート

	新規でサイトを作ってスタートする	サイトM&Aでスタートする
時間	企画からデザイン、開発など長い時間が掛かります。	全てが準備されているため、時間が掛かりません！
トラフィック	ユーザーの誘致に努力が必要です。	既に多くのトラフィックを持っています！
コンテンツ	新しいコンテンツの企画と制作が必要です｡	既存の人気コンテンツが準備されています！
マーケティングチャンネル	新しいマーケティングチャンネルの確保が必要です｡	既にマーケティングチャンネルが優秀に構築されています！
ECサイトなら？	商品供給業者の探索、顧客誘致などやる事が多いです。	準備された供給業者、厚い顧客基盤、安定した販売まで！
収益性	収益がいつ頃に出るかわかりません｡	既に収益が発生しています！
結果	やるべき事が山ほどある｡	サイト引き受けさえすれば完了です！

サイトM&Aのメリットまとめ

• 時間の節約: Webサイトを作る為のデザイン、開発などのプロセスを省略し、すぐにビジネスをスタートする事が出来ます｡
• マーケティングチャネルとSEO: SEO最適化とマーケティングチャネルが既に整っているため、直接構築する手間を省くだけでなく、将来のビジネスにも役立ちます｡
• 確保されたトラフィックと収益性: 既存のコンテンツ、SEO、マーケティングのおかげでトラフィックが既に確保されており、これを基に直ちに収益を得る事が出来ます｡

サイトの引受はどこで行えますか？

住宅の売買が不動産で、株式の売買が証券で行われるように、Webサイトを売買する事が出来るサイトM&A専門のプラットフォームがあります｡WebサイトM&Aプラットフォームには多くのWebサイトが売却の為の案件として登録されています｡WebサイトM&Aプラットフォームでサイト引き受けを希望する案件を見つけ、セラーと協議を通じて取引が成立すれば、サイト引き受けを行う事が出来ます｡

グルーズには多くの利点があり、その中でも最もお勧めする理由は、信頼出来るデータが提供されている事です｡グルーズでは、サイトM&Aを行うセラーに、様々なデータをアップロードする機能を提供しています｡これにより、セラーは案件登録時に売上やトラフィックを裏付ける資料をアップロードし、バイヤーはそれを基に購入決定をするに役立ちます｡

まず、証憑をアップロードをして、単に「私たちの売上はこれくらいです」と主張するのではなく、実際の売上や純利益がいくらかを確認する事が出来ます｡また、Google Analyticsを連携する事で、月間ユーザー数やPV数はもちろん、ユーザーの国別分布や主要な流入経路などもすべて確認する事が出来ます。

このように、データの透明性を高める事でサイト引き受けのリスクを減らし、合理的な購入決定をサポートするグルーズを積極的にお勧めします！

サイトM&Aの売買対象にはどのようなWebサイトがありますか？

Webサイトの種類が非常に多様であるように、サイトM&Aを目的として案件を出してるWebサイトも多岐にわたります｡その中でも、Webサイトは大きく3つに分類されます｡どのようなタイプがあるのかをご今からご紹介します｡

Webメディア

Webメディアという名前から分かるように、投稿や記事などのコンテンツを掲載するWebサイトです｡代表的な例としては、日常や情報などを投稿するブログ、コラムや記事を伝えるニュースサイト、様々な意見や資料を共有するフォーラムなどがあります｡

Webメディアの代表的な収益化方法としては、広告とアフィリエイトマーケティングがあります｡これらの収益化方法はPV数やクリック数に比例して増加するため、WebサイトM&A市場では人気コンテンツを多く保有している、またはトラフィックが高いWebメディアの需要が多いです｡

ECサイト

WebサイトM&A時の要素

では、どのようなWebサイトを購入したら良いでしょう？グルーズの売買ページで確認出来る要素を通じて、どの点を見ていくのかをご紹介します！

1. Webサイト紹介

グルーズの案件ページで最初に見える要素はWebサイト紹介です｡このセクションには様々な情報が記載されて､ここで確認すると良い具体例をいくつかを挙げてみます｡

主題および分野

最も基本的な事項として、Webサイトが扱う主題や事業分野に関する説明があります｡コンテンツサイトであれば、Webサイトが扱うコンテンツの主題が何かを確認する事が出来ます｡何よりも、あなた様が事業を行いたい分野を扱うコンテンツサイトを引き受ける事がビジネスに役立ち、WebメディアM&A後にはあなた様が新しいコンテンツを制作し運営していく必要があるため、分野に関する情報は非常に重要な要素となります｡

さらに、ECサイトであればどのような商品を販売しているのか、SaaSであれば提供するサービスがどのようなものかを確認し、あなた様がサイト引き受け後もうまく運営出来る分野の事業かどうかを見極める事が出来ます｡

運営に関する情報

サイト引き受け後にはあなた様が直接運営を行う事になります｡そのため、サイトがどのように運営されているかに関する情報があれば、これも購入決定において確認する必要がある重要な要素です｡まず、サイト運営に掛かる費用がどのようなものか、どれくらいまで掛かるのか、サイト運営に投資する時間がどれくらいか、マーケティングやコンテンツ管理がどのようにされているのかなどの情報を通じて、サイト管理の難易度を事前に把握する事が出来ます｡特にECサイトを引き受ける際には、商品供給、在庫管理、注文処理および配送処理がどのようにされているかなどの運営情報を確認すると良いです｡

さらに、Webサイトをどれくらい長期間運営してきたかを確認する事もお勧めです｡「適者生存」という言葉があるように、事業を長期間にうまく維持してきたという事は、その事業がこれまで市場の変化に全て適応し発展してきた事、そしてその業界で確固たる地位を築いてきた事を意味します｡おかげで長期間安定のまま運営されてきたサイトを引き受ける事で、WebサイトM&Aのリスクを減らす事が出来ます｡

アフターサポートの有無

どんなに運営に関する情報を確認しても、サイト引き受け後に初めて運営を担当する際には慣れていなくて戸惑うはずであります｡一方で、WebサイトM&A後も以前にサイトを運営していた方から初期運営に関するサポートを受けられる場合、早く適応し、引き受けた事業を安定的に運営するのに大きく役立ちます｡

2. 売上および純利益

おそらく多くの方が最も注目すると思われる項目である売上と純利益に関する情報です｡ほとんどの事業がそうであるように、事業の主な目的は収益です｡現在運営されているWebサイトの売上と純利益は、他のどのデータよりも直感的にサイトの価値を示す要素であり、WebサイトM&A際の購入決定において最も重要な要素となります｡

その中でも、純利益に関するデータが最も重要な要素になります｡売上はWebサイトを通じて得た総収益ですが、純利益はWebサイトの運営費用を除いた実際に得られる収益を示すため、これを通じてWebサイトの実質的な収益性を判断する事が出来ます｡このため、WebサイトM&A価格はほとんどの場合、月別純利益に基づいた何ヶ月数の倍率で評価されます｡

サイト引き受けの費用はいくらですか？

事業分野、ドメインの価値、トラフィック、売上および純利益など、様々な要素によってサイト引き受けに掛かる費用は千差万別です｡このように複数の要素の中で、一般的にはWebサイトを通じて得られる収益に比例して価格が高くなります｡トラフィックも少なく収益もないWebサイトであれば数万円でサイト引き受けが可能ですが、高いトラフィックと優れた収益性など堅固な基盤を持つWebサイトであれば数百万円から数千万円になる事もあります｡