ECサイト購入

昔は必要な物を買う時に市場に行って直接商品を見たり､店舗を回ったり､店主と話しながら購入していました｡幼い頃に親の手を握って市場を見回ししながら物を買った思い出がある方も多いはずです。しかし､最近世界中を襲った大きな試練がありました｡そう､多くの方がの予想通りコロナウイルスパンデミックです｡いわゆるコロナ時代､感染を防ぐ為､人々が直接対面しないように､店舗は非対面販売を､企業は人材採用に非対面面接を､さらには学校の授業までも非対面授業をするほど非対面トレンドが定着しました｡

このような非対面トレンドをきっかけに急成長した業界があります｡それがECサイト市場です｡コロナによる非対面消費トレンドと共に､直接店舗を求めてたり客を応対したりする負担が少なく､事業を始めるハードルが比較的低いため､小規模に事業を始める多くの店主がECサイトで事業を始めました｡もちろん､大企業もECサイトをさらに活性化させました｡

このような非対面トレンドをきっかけに急成長した業界があります｡それがECサイト市場です｡コロナによる非対面消費トレンドと共に､直接店舗を求めてたり客を応対したりする負担が少なく､事業を始めるハードルが比較的低いため､小規模に事業を始める多くの店主がECサイトで事業を始めました｡もちろん､大企業もECサイトをさらに活性化させました｡

このように最近のビジネス市場のホットアイテムとして浮上したECサイトを始めるにあたり､「ECサイトがうまくいかなかったらどうしよう？」「ECサイトの運営は初めてでうまく行けられるか？」といった不安を感じるのは人として当たり前の悩みです｡

こんな悩みを解消する方法がECサイト購入を通じて既に運営されているECサイトを買収する事です！既に運営されているECサイトは収益性が保証されており､運営方法もよく整理されているため､安定した運営と収益性で事業失敗のリスクを減らす事が出来ます｡

では､ECサイト購入はどうするものか？一度見てみましょう｡

ECサイトの購入は可能ですか？

もちろんです｡ECサイトも購入を通じて買収し､自分の事業にする事が出来ます！一般的に事業の売却と買収のプロセスをM&Aと呼びます｡事業を売却して買収すると聞くと偉い事だと感じるかもしれませんが､簡単に言えば自分が運営している店舗を譲渡する事もM&Aの一種です｡ECサイトも他の多くの事業と同様に売却および買収が可能で､ECサイト購入を通じて既に運営している収益性が保証されており､運営もまた堅実なECサイトを買収して自分の事業として引き受ける事が出来ます｡

ECサイトの買収はどこで出来ますか？

ECサイトの購入方法にはいくつかありますが､最もおすすめする方法は私たちグルーズのようなECサイトも含むオンラインビジネス売買プラットフォームを利用する事です｡

ECサイト購入はブローカーなどを通じて買収したいECサイト事業を探したり､ECサイトを運営している店主に直接連絡して購入を進める方法もあります｡しかし､直接連絡を取ったとしても､そのECサイトを運営している店主が売却の意向がない場合、買収自体を進めることができず､がっかりする事があります｡また､ブローカーを通じてECサイト買収をする場合､仲介手数料など相当の費用が発生する事もあります｡

一方､私たちグルーズのようなオンラインビジネス売買プラットフォームでは既にECサイト売却を進める事を決めた店主様たちがセラーとなり､自分のECサイトを案件として登録し､あなた様みたいなバイヤーの買収提案を待っています！そのためで､多数の買収可能なECサイトがあり､案件一覧を見ながら希望する事業分野､売上規模､予算など自分の条件に合う適切なECサイトの買収が可能です｡

ECサイト売買プラットフォームのお勧め

オンライン市場には様々なECサイト売買プラットフォームがありますが､その中でお勧めするのはまさにグルーズです｡グルーズはECサイトも含むオンラインビジネスの売買が行われるプラットフォームで､ECサイトだけでなくWebコンテンツやSaaS､ドメインなど様々なオンラインビジネスを購入する事ができます｡特に､あなた様みたいなバイヤーの購入決定に役立つ売上および収益､ユーザー数､ページ閲覧数など多様な情報を提供し､合理的な購入決定をサポートする為努めています｡

ECサイト購入は新たに始めるよりマシか

ECサイト購入を通じて既に運営されているECサイトを買収する事は､ゼロから新たにスタートするよりも多くのメリットがあります｡

迅速な営業開始

ECサイト事業をゼロから新しく始める場合､やる事が多すぎて何から始めて良いかわからなくなります｡まず何を売るのか､国内だけで販売するのか､海外にも販売する場合は海外配送はどうするのか？考えるだけで既に手が止まりそうでしょう？このようにECサイト事業を新しく始めるには､市場調査や企画だけでなく､ブランド名の選定､ブランド名に合わせたドメイン登録､自社ECサイトのウェブサイトデザインと開発など相当な時間と費用､そしてあなた様自身の努力が必要です｡

しかし､ECサイト購入を通じて既に運営されているECサイトを買収すれば既に確保された市場と主力商品､ブランド認知度とWebサイトなど事業に必要な基盤がすべて備わっているため､これらの準備段階を省略してすぐさま事業をスタートする事が出来ます！

確保された顧客とマーケティングチャネル

誰よりも大きな夢を抱えて堂々とECサイト事業を始めましたが売上不振で廃業の手続きに至る事については､少なくとも一度は耳にした事があるでしょう｡こうした話は事業を始めたい多くの人々に「自分の事業もこうなってしまうのではないか」という不安感を持たせます｡

もしかして新たなECサイト事業を始めるなら､ブランドを知らせて商品販売を増やす為に様々なチャネルを通じてブランドプロモーションとマーケティングを行い､それに伴っ相当な時間と費用を投資しなければなりません｡しかし､そうしても多くの顧客を引き付けて販売量が急増するとは保証出来ません｡

しかし､ECサイト購入を通じて事業を始めるならこれらの心配を減らす事が出来ます！順調に運営しているECサイトは､その業界でブランドの地位が堅固である事の証であります｡このようにブランドの地位が堅固で既に確立された顧客基盤が厚いECサイトを買収すれば､既存顧客向けの販売が行われるため､収益性が確保されています｡

さらに､顧客基盤が厚いならマーケティングチャネルもよく整備されている可能性が高いです｡既に構築されているインスタグラムやYouTubeなどのSNSチャネルを含む様々なマーケティングチャネルや過去に実施させたキャンペーン資料などは､買収後も大きく役立ちます｡これを活用すれば､新規顧客獲得の為の費用削減と高いプロモーション効果によりECサイト買収後の運営にも大きく貢献します｡

安定した営業

「ECサイトの事業は商品だけよく売ればいいわけではないか」と思っているならその半分は正しく､もう半分は間違いだと言えます｡まず､商品をよく売る事がECサイト運営の鍵であるため､それは正しいと言えます｡しかし､こうして商品をよく売る為には単純な販売だけでなく､様々な努力が必要です｡

まず､販売する商品を確保する事が必要です｡もし販売する商品を自社で製造するなら､工場のような製造施設はもちろん､商品生産を担当する専門の人材が必要です｡また､商品を外部業者から購入して販売する場合でも､供給業者との単価交渉､供給量､供給サイクル､契約など多くの準備が必要です｡その後にも注文処理､在庫管理､配送､顧客対応など気を使わなければならない事が沢山あります｡

しかし､ECサイト買収を通じて事業を始めるなら､既に構築されている製造施設や契約された供給業者をも一緒に引き受ける事が出来るため、安定した商品供給が可能となり､これらのプロセスを一気に確保する事が出来ます！さらに、ECサイト買収と共に既存の社員も引き受ける事が出来場合､既に商品生産や供給業者との調整､顧客対応など運営に慣れいる社員がいるため､安定した運営が可能であり､社員の採用および教育に必要な時間と費用を節約する事も出来ます｡

	ECサイトを新たに開始	ECサイトの購入で開始
ブランド	ブランド名選定と認知度の確保が必要	既に選定されたブランド名と認知度
市場調査および企画	販売商品および市場調査と企画が必要	販売商品および市場調査と企画が全て完了
商品供給	製造施設の確保または供給業者の選定が必要	安定した商品供給網
運営および人材	運営に関する経験､新規社員の採用・教育	準備された社員と共に安定した運営
顧客確保および販売	新規顧客獲得および販売の為のプロモーションが必要	確保された顧客と安定した販売
マーケティングチャネル	新規マーケティングチャネルの確保が必要	既によく整備されたマーケティングチャネルが存在
結論	まだ準備が必要です…	すぐに事業を開始可能

ECサイトを購入する時に確認する要素

ECサイトを購入する時に確認すれば良いポイントを､グルーズの案件一覧ページ上の流れで説明します｡

1. ECサイトの紹介

最初に確認する要素は､セラーがECサイトを買収する為に作成した紹介文です｡セラーはバイヤーが自分のECサイトを購入するよう､様々な情報を紹介します｡どのポイントを確認すれば良いか具体的な例を挙げて説明します｡

営業分野

まず､販売している商品が何であるかに関する情報が最も基本的で重要なポイントです｡ECサイトで販売出来る商品の種類は無数にあります｡まず､ECサイトのカテゴリーでファッション､電子機器､家具､食品など大まかな事業分野がわかります｡しかし､事業分野がファッションであっても衣類､靴､アクセサリーなど様々な商品があり､衣類の中でも男性衣類、女性衣類､子供服など種類が非常に多岐にわたります｡こうした紹介を通じて､希望する分野の商品を販売するECサイトかどうかを確認出来ます｡特に特許商品がある場合や最近ホットな商品を取り扱っているかなど競争力に関する情報はバイヤーの購入決定に重要な要素となります｡

主要顧客

次に､主要な顧客層に関する情報を確認する事も出来ます｡ECサイト買収後にも継続的な新商品開発や急速に変化するトレンドに対応する為には､自信のある分野のアイテムを扱う事が大きな強みになります｡例えば､同じ衣類品ECサイトでも､学生が好むファッショントレンドと中高年層が好むファッションスタイルは大きく異なる事を知っていると思います｡それにしたがって､ECサイトの主要顧客層が学生なのか､20代から30代までの若者なのか､または60代以上の高年齢層をターゲットとしているのかなどの情報を踏まえて商品開発や運営に自信があるECサイトを買収すればより安定した運営に繋がります｡

また､主要顧客層が国内に限定されているのか海外市場にの広がっているのかも購入時に十分に考慮する必要がある要素です。以前から韓国や東南アジア市場を中心に日本製品を愛用していた方々だけでなく､ヨーロッパをはじめ､英語圏まで海外販売を行なっているECサイトを買収する事で､グローバル事業に挑戦する機会を掴む事も出来ます｡

運営情報

ECサイトの実際の運営に関する情報は､ECサイト購入後にあなた様が事業を直接運営する事になるため､購入決定に重要な要素となります｡

運営情報の代表的な項目である商品供給に関する情報の例を挙げます｡ECサイトで販売する商品は自社で直接製造するのか､または卸売業者や海外輸入業者など外部供給業者から調達供給するのかなど､商品供給に関する情報も役立ちます｡ECサイトの収益を支える商品販売の為には､商品の安定供給が重要であり､安定して商品が確保出来るなら事業が安定している事なので不安要素を一つ減らす事が出来ます｡

また､商品の注文を受けた際に商品の配送はどのように行われているのか在庫管理がどうなっているのか､現在ECサイト運営に必要な費用､1日の中でECサイト運営に費やす時間､ECサイトのHPや商品管理などの情報を元に買収後の運営の難易度を把握する事が出来ます｡

さらに､事業を運営してきた期間を確認する事も良いです。「生き残ったという事は強いという事」と言われるように､事業を始めた時期から現在までECサイトを長期間安定して運営してきたという事は､そのECサイトが安定的で堅固な基盤を持っている事を表します｡

売買の理由および条件

その他にも､セラーが自身のECサイトを売買する理由も､ECサイト購入時に重要な情報となります｡例えば､他の事業に集中するためや､個人的な理由（健康､移住など）で売却する場合は､買収後も大きな問題がない確率が高いですが､法律的な問題を含む重大な理由で売買するECサイトであれば､買収後に法律的な紛争など煩わしい問題に繋がる可能性があります｡

また､取引後のサポートを約束しているECサイトであれば､買収後の運営適応に大きく役立ちます｡あなた様はECサイト購入を通じて買収するだけでなく､あなた様自身で運営を行う必要があります｡それにしたがって､既存のセラーから運営ノウハウなどのアフターサポートを受けられるなら新しい事業に迅速に適応し､安定して運営を続けるのに大きな助けとなります｡

2. 売上および純利益

何よりもバイヤーが気にする要素が売上および純利益です｡ECサイト購入の決定に最も重要な要素として売上と純利益が挙げられます｡売上と純利益は他のどの情報とも比較出来ないほど､ECサイトの収益性を直感的に判断できる指標そのままです｡

まず､売上はECサイト内で発生した収入の総額で､商品販売から得た総額と考えられます｡この売上はそのECサイトの商品の販売量に直結しており､販売する商品の実際の需要がどの程度かを示します｡

一方､純利益は売上から商品の原価､人件費をはじめとする運営費用を差し引いた実際に得られる収益であり､ECサイトより得られる実際の収益性をより直感的に示す要素です｡

これを通じて､案件一覧ページに表示されている売上と純利益の差から､ECサイト運営にかかる費用がどれくらいかを把握する事が出来ます｡

特に､グルーズではセラーが証憑をアップロードする機能を提供しています｡実際に証憑がある案件であれば､単に売上額を主張する案件と異なり､検証された実際の売上を確認出来るため､ECサイト案件の実質的な収益性を確認し､ECサイト買収のリスクを減らす事が出来ます｡

下に示すのはECサイトの実際の売上を確認出来る証憑の例示です

• 領収書および請求書
• PG会社を通じた決済履歴（ペイジェント､GMOペイメントゲートウェイ､ソフトバンクペイメントサービス､ネットプロテクションズ､LINE Payなど）
• プラットフォームより提供される販売履歴（BASE､楽天市場､スマートストアなど）

3. ユーザーおよびPV数

ユーザーおよびPV 数は相対的に重要度が低いと感じてスルーするかもしれませんが､実際にはECサイトの売上および収益に直結する重要な要素です｡ECサイトのユーザーが多いという事は､多くの人々がECサイトを訪れ､様々な商品を見ている事を意味し､ECサイトが大きな売上を上げる潜在力がある事を示しています｡

ECサイトを訪れた全ユーザーの中で実際に商品を購入するお客様の割合を「購入転換率」と言います｡そして統計によれば､ECサイトの平均購入転換率は約2%です｡例えば､ECサイトに訪れた総ユーザー数が100人なら､そのうちたった2人だけが実際に商品を購入する事を意味します｡

そのため､上記のようにECサイトを訪れるユーザーが50人なら販売に繋がるのはわずか1件ですが､訪問者が10,000人なら1日に200件､50,000人なら1,000件の販売に繋がる可能性があり､ユーザー数もECサイトの売上に直結する指標と言えます｡

また､ページ閲覧数が高いという事は､ユーザーがECサイト内で複数の商品に興味を持ち､様々な商品を見ている事を意味するため､これも商品の販売に繋がる可能性が高い事を示しています｡

特に､グルーズで提供されている機能を利用してGoogleアナリティクスと連携した案件があれば､単に推定値を示すのではなく､Googleが検証した実際のユーザー数とPV数を示すため､より信頼性が高まります｡Googleアナリティクスより提供されるユーザーおよびページPV数は､単なる平均値だけでなく､過去12ヶ月間の月別数値､ユーザーの国による分布､流入経路などのより詳細な情報も確認出来ます｡これにより､最近のユーザー数が増加傾向にあるのか､減少傾向にあるのかを把握出来るだけでなく､実際に海外顧客の割合がどれくらいかもわかり､購入決定に大きく役立ちます｡