빠른 트렌드 변화와 시장 분위기에 따라, 많은 사업 매각과 인수가 이루어지곤 하죠. 사업 매각이라고 하면 뉴스에서나 보던 대기업들 간의 인수 합병만 떠올리는 분들도 많으실 텐데, 온라인 쇼핑몰 매매와 같이 소규모 사업 양도를 하는 것 역시 사업 매각의 한 종류랍니다. 이처럼 사업 매각은 멀리에만 있는 것이 아니라, 우리 주변에서도 흔하게 이루어질 수 있는 과정이에요. 그렇다면 사업 매각이란 어떤 것인지에 대해 알아볼까요?
사업 매각이란?
사업 매각이란, 말 그대로 자신이 운영하던 사업을 매각하여 타인에게 사업 양도를 하는 것을 의미합니다. 주로 사업 매각과 사업 인수를 합친 사업 양도 양수를 통칭 M&A라고 많이 얘기해요.
사업 매각 시에는 사업을 통째로 넘기는 형태와 회사 내 일부 사업 부서를 매각하는 형태가 있습니다.
사업 매각 사이트 추천
사업 매각을 하기 위해서는 두 가지의 과정이 필요합니다. 첫 번째는 여러분의 사업을 매물로 등록해 사업 매각을 한다는 사실을 알리는 것이고, 두 번째는 여러분의 사업을 인수할 바이어를 찾는 것입니다.
이를 위해서는 사업을 매물로 등록하고, 바이어를 중개해주는 플랫폼이 필요한데, 이러한 점에서 추천드리는 플랫폼은 바로 그루즈입니다. 그루즈는 사이트 매매를 비롯한 사업 매각과 인수를 중개해주는 플랫폼으로, 앞서 말씀드린 두가지의 과정에 최적화된 플랫폼이라 추천드립니다.
먼저 여러분의 사업 매각 소식을 알리기 위해 매물로 등록해야 하는데, 그루즈에서는 여러분의 사업을 매물로 등록하는 과정을 간단하면서도 직관적으로 할 수 있어요. 사업에 대한 기본적인 설명에 더해 매출 및 순이익 데이터와 이용자 수와 같은 데이터까지, 여러분의 사업이 바이어들에게 매력적으로 보일 수 있는 항목들을 보여줄 수 있도록 합니다.
또한, 그루즈에는 많은 이용자들이 있는데, 그 중에서는 자신의 사업 매각을 원하는 셀러들 뿐만 아니라 사업 인수를 원하는 바이어들 역시 많기에 사업 양도 양수가 활발하게 이루어지고 있어요.
덕분에 그루즈는 여러분의 사업 매각이 더 빨리 이루어질 가능성이 높은 플랫폼입니다!
사업 매각 절차
사업 매각을 진행하기로 결정했다면, 본격적으로 사업 매각을 준비하고 진행할 단계입니다. 사업 매각은 어떤 절차를 통해 이루어지고, 성공적인 사업 매각을 위해서는 어떤 것을 준비해야 하는지 알아보겠습니다.
1. 가치 평가 및 사업 매각 금액 설정
사업 매각에서 가장 중요한 사항은 아마도 “내 사업의 가치는 얼마나 될까?” 라는 점일 것입니다. 누구나 자신의 사업을 최고가에 매각하고 싶어하겠지만, 무턱대고 높은 금액을 제시한다면 아무도 인수하려 하지 않을 것이고, 너무 낮은 금액을 제시한다면 여러분이 얻을 수 있는 수익이 줄어들게 될 거에요. 그래서 제일 중요한 것이 바로 내 사업의 가치 평가를 통해 정확한 사업의 가치를 파악하고, 적절한 사업 매각 가격을 설정하는 것입니다.
사업 매각 가격 설정을 위한 사업 가치 평가에 가장 많이 사용되는 3가지 방법에 대해 설명해드릴게요
- EV/EBITDA(Enterprise Value-to-EBITDA): 기업 가치를 영업이익으로 나누어 가치를 평가하는 방법으로, 기업의 수익성을 직관적으로 나타내 줍니다.
- DCF(Discounted Cash Flow): 미래에 벌 수 있는 수익을 현재의 금전적 가치로 환산하여 평가하는 방법
- PER(Price-to-Earnings Ratio): 사업의 1주당 주가를 1주당 순이익으로 나누어 평가하는 방법으로, 시가총액을 순이익으로 나누어 평가하기도 합니다.
위와 같은 방법들이 일반적이지만, 스타트업은 현재보단 미래의 가치를 보고 판단하기에 유사한 사례 등을 통해 가치 판단을 하는 등 다른 기준으로 평가가 진행됩니다.
2. 사업 설명 자료 작성
다음으로 손익 계산서와 매출 및 영업 이익과 같은 재무 자료, 사업의 강점 등을 통한 경쟁력 분석, 사업의 전망 등과 같은 자료를 정리하여 인수자에게 여러분의 사업을 설명할 자료를 준비하게 됩니다. 사업 설명 자료는 보통 Teaser와 IM이라는 두 가지의 자료를 준비하게 됩니다.
- Teaser: 흔히들 접하는 티저 영상과 같은 개념으로, 여러분의 사업에 대한 개요와 강점, 경쟁력, 잠재력, 성과 등 핵심 정보들을 담은 자료입니다. 티저의 경우, 여러분의 사업이 매각된다는 소식이 알려져 문제가 생기는 것을 방지하기 위해 여러분의 기업명과 같은 정보는 익명으로 제공합니다.
- IM (Investment Memorandum): 본격적으로 여러분의 사업 매각에 대한 모든 정보를 담은 상세 문서로, 티저와 다르게 기업명을 비롯한 모든 정보들을 제공하는 자료입니다. 재무 정보 및 사업의 내용을 비롯한 상세한 정보들이 모두 기재되며, 인수자들의 사업 인수 결정을 위한 소개서의 역할을 합니다.
3. 인수자 컨택
필요한 자료들이 준비되었다면, 본격적으로 인수자들과의 컨택을 시작하게 됩니다. 인수자와의 컨택을 통해 여러 과정을 거치게 되는데, 그 과정들에 대해 설명해드리겠습니다.
인수자에게 티저 자료 전달
여러분의 사업을 인수하고자 희망하는 인수자들 또는 인수할 가능성이 보이는 기업에게 작성해둔 티저 자료를 전달하고, 사업 인수 의사를 묻게 됩니다.
NDA 서명 후 IM 전달
만일 인수자 측에서 티저 자료를 전달받은 후, 사업 인수에 긍정적인 답변을 보내온다면 IM 자료를 전달할 차례입니다. 이 때, IM과 같은 상세 자료를 보내기 전에 NDA(비밀 유지 계약)에 서명을 하고 전달해야 해요.
NDA란 제공한 자료를 외부에 누설하지 않기로 협의하는 기밀 유지 계약이에요.
LOI 받기
LOI(Letter of Intent)란 인수 의향서로, 인수자 측에서 여러분의 사업을 인수하겠다는 인수 의사를 전달하는 문서입니다. 앞서 사업 매각을 위해 티저와 IM을 전달한 것처럼 사업 인수를 위해 전달하는 자료로, 이후 본격적인 사업 매각 및 인수의 절차가 진행됩니다.
상세 협의 및 MOU 작성
앞서 제공된 자료들을 토대로 인수자의 가닥이 잡힌다면, 직접 만나 사업 매각에 대한 자세한 협의를 진행하게 됩니다. 협의를 통해 사업 매각 가격을 비롯한 협의 사항을 토대로 MOU(Memorandum of Understanding), 즉 양해 각서라는 자료를 작성해 서로의 협상 의사를 서면화하게 됩니다.
일반적으로 MOU는 보통 법적 구속력이 없는 경우가 많지만, M&A에서는 법적 구속력을 가진 형태로 작성하는 경우가 많습니다.
4. 인수 기업의 실사 진행
서로 간의 자료들이 오갔으니, 여러분의 기업이 정말 인수할 가치가 있는지를 판단하기 위해 인수 기업에서 여러분의 사업을 평가하는 실사를 진행하게 됩니다. 인수 기업에서 본인들의 기준에 따라 실사를 진행하며, 보통은 재무 실사(FDD, Financial Due Diligence), 법률 실사(LDD, Legal Due Diligence), 사업 실사(CDD, Commercial Due Diligence), 세무 실사(TDD, Tax Due Diligence)가 진행됩니다.
5. 최종 협의 및 사업 양도 양수 계약서 작성
이러한 실사를 통해 인수 기업에서 여러분의 사업을 인수하기로 결정했다면, 최종 협상 및 계약에 돌입하게 됩니다. 앞선 실사를 통해 얻을 정보들을 토대로, 사업의 가치를 재차 평가하게 됩니다. 실사 과정에서 발견된 사항에 따라 최종 협의를 통해 사업 매각의 가격이 달라지거나, 거래 조건 등이 달라질 수 있어요. 이러한 최종 협의를 거쳐 결정된 조건에 양측이 동의한다면, 사업 양도 양수 계약서를 작성하고 대금을 지급함으로써 사업 매각과 인수 과정이 끝나게 됩니다.
계약 시 작성한 조에 따라, 사업을 인수한 기업이 사업을 원활하게 이어받고 운영해나갈 수 있도록 사후 지원을 하게 될 수도 있어요.
사업 양도 신고서 제출
사업 매각이 완료되어 사업 양도를 했다면, 사업이 양도되었다는 사실을 알리기 위해 세무서에 사업 양도 신고서 제출을 해야 합니다. 이는 사업 양도를 통해 추후 발생할 양도소득세 및 부가가치세 처리를 위해 필요한 절차이기 때문이에요.
사업 양도 신고서 제출 시에는, 사업 양도 양수 계약서를 함께 지참해야 합니다.
사업 양도 신고서 미제출하면 어떻게 되나요?
사업 양도 신고서 제출 기한은 사업 양도일로부터 30일 이내에 신고해야 합니다. 이 기간 내에 제출하지 않을 경우, 과태료가 부과되거나 세금 계산에 문제가 생길 수 있어요.
사업 양도 신고서 작성법
국가 법령 정보 센터에서 제공하는 사업 양도 신고서 양식에 따르면, 다음과 같은 항목들이 기재되어야 합니다.
- 양도자 인적 사항: 양도자의 사업자 정보와 인적 사항
- 양수자 인적 사항: 양수자의 사업자 정보와 인적 사항
- 사업 양도 내용: 양도 양수가 이루어지는 항목들과 제외되는 항목들
사업 매각 세금은 얼마인가요?
사업 매각 시에는 사업 양도로 인한 양도소득세가 발생하게 되며, 법인 사업 매각의 경우 지방소득세 포함 27.5%의 세금이 부과됩니다. 또한, 사업 규모나 사업 형태에 따라 세율이 달라질 수 있어요.
사업 매각 부가가치세가 발생하나요?
사업 매각 시 10%의 부가가치세가 발생하지만, 사업의 포괄 양도 요건을 충족할 경우에는 부가가치세가 면제됩니다.
사업의 포괄 양도란, 사업장, 인력, 시설, 재고, 상표권을 포함한 권리나 기존의 계약 등 사업의 모든 것을 양도하는 것을 의미합니다.
결론
사업 매각은 스타트업이나 대기업은 물론 온라인 쇼핑몰에 이르기까지 다양한 형태가 있습니다. 이러한 사업 매각을 성공적으로 마치기 위해서는 여러분의 사업의 가치를 정확하게 파악하고, 사업 매각 절차에 필요한 것들을 철저하게 준비해두는 것이 중요해요. 사업 매각은 전략을 수립하는 것에서부터 최종적으로 사업 양도 양수 계약서를 찍는 그 순간까지 여러 절차가 있지만, 잘 대비한다면 큰 문제는 없을 것입니다.
또한 여러분의 사업을 매물로서 잘 보여줄 수 있고, 바이어들이 많은 그루즈와 같은 좋은 플랫폼을 선택하는 것 역시 사업을 매각하는 데에 중요한 요소입니다. 성공적인 사업 매각의 첫 걸음을 그루즈와 함께 해보세요.
FAQs
Q. 사업 매각 영어로 M&A인가요?
사업 매각만을 의미하는 것은 영어로 Divestiture입니다. M&A는 Merger & Acquisition라는 뜻으로, 단순히 사업 매각 뿐만 아니라 인수합병을 포함한 더 포괄적인 개념을 의미해요.
Q. 사업 매각 절차는 어떻게 진행되나요?
사업 매각 절차에는 여러 과정이 있지만, 간단하게 정리하자면 매각 준비, 인수자와의 컨택, 실사 평가, 최종 계약 성사가 있습니다. 이후 계약 조건에 따라 사업 양도 후 사후 지원이 있을 수도 있어요.
Q. 사업 매각 사이트를 이용하는 이유가 있나요?
사업 매각 사이트와 같은 플랫폼을 이용하는 이유는, 비용 부담이 적고 간편하면서도 효과적이기 때문입니다. 브로커를 통해 진행할 경우에는 높은 비율의 수수료를 내야 한다는 부담이 있지만, 그루즈와 같은 플랫폼에서는 초기 등록비 몇 만원을 제외하면 별도의 수수료가 부과되지 않기에 비용 부담이 적습니다.
또한, 간편한 등록 프로세스와 인수자 컨택을 통해 쉽고 빠른 사업 양도가 가능하다는 장점이 있어요.
