SaaS 매매

SaaS는 지금까지도, 미래 전망까지도 꾸준하게 성장해나가고 있는 핫한 사업 형태입니다. 기술의 발전과 함께 SaaS 사업의 수요는 꾸준히 늘어가고 있습니다. 글로벌 시장에서 SaaS 시장의 규모는 끝없이 커져가고 있고, 국내에서도 이에 따라 시장 규모가 계속해서 커져가고 있습니다. 이에 발맞추어 많은 분들이 SaaS 사업에 뛰어들고 있는데, 과연 어떻게 시작하는 것이 좋을까요? 새로 시작하는 것도 좋지만, 그루즈와 같은 플랫폼에서 SaaS 인수를 통해 사업을 시작하는 것 역시 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그렇다면, 우선 SaaS란 무엇인지, SaaS 매매란 무엇인지, 어떤 장점이 있는지 모두 알아보도록 하겠습니다!

SaaS란?

SaaS란 이름이 다소 생소하게 들릴 수 있지만, SaaS는 이미 우리가 평소에 알게 모르게 많이들 접하고 있는 익숙한 형태입니다. SaaS라는 이름은 "Software as a Service"의 약자로, 가장 큰 특징은 프로그램을 설치할 필요 없이 인터넷 브라우저에서 소프트웨어를 바로 사용할 수 있다는 점입니다. 덕분에 인터넷만 연결되어 있다면, 언제 어디서든 이용할 수 있다는 장점으로 큰 각광을 받고 있어요.

SaaS 사업의 경우, 구독 방식을 통해 이용자들에게 매달 일정 금액의 구독료를 받고 SaaS 서비스를 제공하는 방식이 주된 형태입니다. 구독 형태라는 틀은 같지만, 다음과 같이 다양한 수익 모델을 가지고 있어요.

• 구독 모델: SaaS의 가장 대표적인 수익 모델로, 구독료를 지불한 이용자들에게만 서비스를 제공하는 형태입니다.
• 사용량 기반 모델: 고정적인 월간 이용료가 아닌, 이용자가 사용한 서비스 사용량에 따라 요금을 부과하는 형태입니다.
• 프리미엄 모델: 기본적인 기능들은 모두에게 무료로 제공되지만, 편의성 제공이나 고급 기능은 프리미엄 서비스를 구독한 이용자들에게만 제공되는 형태입니다.

일부 SaaS 서비스는 매달 일정 사용량을 제한하고, 할당량을 모두 사용하면 추가 결제를 하거나 다음 주기(다음 달 또는 다음 주 등)가 되어야 다시 사용할 수 있는 형태도 있어요.

SaaS 예시

SaaS를 우리가 평소에 많이 접했다고 말씀드렸는데, 과연 어떤 것들이 있는지 궁금하시지 않으신가요? 우리가 평소에 흔하게 접했던 대표적인 SaaS 서비스들을 소개해드릴게요.

• Chat GPT: 요즘 핫한 AI 챗봇 프로그램인 Chat GPT, 이제는 많은 분들이 아시고 이용하시고 계실 텐데요. Chat GPT가 대표적인 SaaS 서비스들 중 하나입니다.
• Zoom: 코로나 펜데믹 시절에 학교에사 수업이나 강의를 들을 때, 회사에서 회의를 하거나 면접을 할 때 이용했던 원격 화상 회의 프로그램 Zoom 역시 SaaS 서비스의 형태입니다.
• 구글 드라이브: 많은 분들이 파일 저장, 공유 등을 위해 사용하는 구글 드라이브, 사용하실 때에 인터넷 브라우저에서 사용하시지 않으셨나요? 이러한 형태가 바로 SaaS의 특징입니다.
• 슬랙: 메신저 기능 및 협업을 위해 많은 기업, 많은 분들이 사용하고 있는 슬랙 역시 대표적인 SaaS 서비스의 예시 중 하나입니다.

SaaS 매매란?

그렇다면, SaaS 매매란 무엇일까요? 우선은 이름에서 알 수 있듯이 SaaS 사업을 매각/양도하고, 이를 인수/양수받는 과정을 SaaS 매매라고 합니다. SaaS는 최근 떠오르는 산업군이기에, SaaS 매매 역시 활발하게 이루어지고 있어요.

SaaS 매매는 어디에서 할 수 있나요?

SaaS 매매는 그루즈와 같이 사이트 매매 등 온라인 사업 매매를 중개하는 플랫폼에서 하실 수 있어요. 여러 플랫폼들이 있지만, 그중에서 그루즈를 가장 추천드립니다.

왜 SaaS 매매를 그루즈에서 해야 하나요?

SaaS 매매를 비롯한 사업 매매를 할 때에는 가장 중요한 것이 바로 정확한 데이터입니다. SaaS 사업의 데이터는 사업의 수익성을 나타내고, 사업 매각 시에 사업의 가치를 결정하는 요소이기에 정확한 데이터를 통해 합리적인 인수 결정을 하는 것이 중요해요. 특히 SaaS 사업의 수익성은 유저 수와 직결되어 있는데, 그루즈에서는 단순하게 주먹구구식으로 유저수가 많다!라고 하는 것이 아니라, 구글 애널리틱스를 통해 실제로 이용 중인 이용자 수와 페이지 조회수를 제공하는 기능이 있습니다. 덕분에 구글을 통해 검증된 실제 SaaS 사이트의 이용자와 유저 참여도를 한눈에 볼 수 있어 SaaS 인수 결정에 큰 도움이 될 수 있어요.

SaaS 매매를 하는 이유

그렇다면, SaaS 사업을 새로 시작하는 것이 아니라 매매를 통해 시작하는 이유는 무엇일까요? 단순하게 SaaS 매매를 통해 사업을 시작하는 것이 새로 시작하는 것에 비해 많은 장점이 있기 때문이에요.

SaaS 매매의 장점

그렇다면, SaaS 매매로 사업을 시작하는 것의 장점이 무엇인지 알아보도록 하겠습니다.

1. 확보된 고객과 수익성

SaaS 사업이 각광받는 이유 중 하나는 구독 형태를 통한 반복적인 수익이 발생한다는 점입니다. 덕분에 꾸준하고 안정적인 수익이 들어오는데, 이를 위해 중요한 것이 바로 이용자의 수입니다. 매월 구독을 통해 발생하는 수익은 이용자의 수에 비례하기 때문에, SaaS 사업의 숙명은 많은 고객을 유치해야 하는 점입니다. 이처럼 고객을 유치하기 위해서는 광고를 비롯해 다양한 마케팅 채널을 통한 홍보를 진행해야 합니다. 이를 위해서는 많은 시간과 비용이 들고, 성과를 예측할 수도 없죠. 하지만 그루즈에서 SaaS 매매를 통해 시작한다면, 이미 확보된 고객 기반을 통해 꾸준한 수익이 보장되어 있습니다.

덕분에 시간과 비용을 절약할 뿐만 아니라, 바로 수익을 얻을 수 있다는 장점이 있습니다.

2. 빠른 사업 시작

SaaS는 사업 시작을 위해서는 비용도 비용이지만 많은 시간과 노력이 필요합니다. 우선 사업을 선정하기에 앞서 시장 조사와 아이디어 구상을 하고, SaaS 사업을 통해 제공할 서비스의 형태와 수익 모델을 수립하게 됩니다. 이후에는 서비스 구현을 위해 디자인과 개발의 과정을 거치고, 마케팅을 통해 서비스를 알리는 등 많은 과정을 거치게 됩니다. 이러한 과정에는 많은 시간과 비용이 발생하게 되는데, 기존의 사업을 인수하여 운영하게 된다면 이러한 과정을 생략하고 바로 사업을 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.

3. 안정된 운영 프로세스

모든 사업의 시작에는 많은 시행 착오를 겪으며, 고객의 불만이 속출하고 많은 피드백을 받게 됩니다. 이로 인해 SaaS 사업을 런칭한 이후에도 많은 어려움에 직면하게 되고, 이를 해결해 나가며 많은 시간과 비용, 노력을 쏟게 됩니다. 하지만 기존에 운영하던 SaaS 사업의 경우에는 이미 많은 시행 착오를 거쳤고, 이를 통해 고객의 불만이나 문제가 있는 부분들을 모두 보완하여 안정화된 상태인 경우가 많습니다. 또한, 고객들의 행동을 파악해 적절한 서비스나 수익 모델을 확립되어 있을 것입니다. 덕분에 SaaS 매매를 통해 사업을 시작한다면 안정된 운영 프로세스를 통해 사업 초기에 겪을 시행 착오나 여러 문제를 겪지 않아도 된다는 장점이 있어요.

게다가 고객 응대, 유지 보수 등 사업을 운영해오면서 쌓아온 운영 프로세스를 전수받아 SaaS 인수 이후의 운영 역시 안정적으로 이어나갈 수 있어요.